见的投资人不懂你做的事情怎么办?来看看资深游戏人姚姚丸怎么说

Broadcasted at October 20, 2015 at 10:57AM:
游戏主机的断代
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涵詔 收藏3 评论1
见的投资人不懂你做的事情怎么办?来看看资深游戏人姚姚丸怎么说

国内玩主机游戏的玩家应该对 @在日本做游戏的日子 这个微博名字不会陌生。从中国 PC 游戏制作很早期的尚洋瞬间工作室团队算起,该团队的姚姚丸已经在电子游戏制作行业待了二十几年。两年前,在 Square Enix 游戏部第一开发部就职八年多的姚姚丸从日本回到国内,和爱人静子 (之前在 Square Enix 电影部) 用积蓄创办了万岁游戏。万岁游戏在国内成立时,微软和索尼的主机还没有正式进入中国⋯⋯

上个星期,虎嗅造访了万岁游戏位于北京公益西桥附近的工作室,和这位资深游戏人聊了聊创业、主机游戏和国内创投的话题。

中国大陆“主机游戏”市场的断代

提到“主机游戏”,就不能不说在中国大陆长达 15 年的禁令。这一禁令直接导致了中国大陆“主机游戏”市场的断代,谈及这一点,姚姚丸坦诚表示“国内 80 后还好,90 后还行。再往后,95 的,(主机游戏) 就陌生了。” 甚至“有人觉得游戏就是手游,认为这个 (主机游戏) 就是手游之后出来的东西。”姚姚丸这样说道。

笔者作为一个始终能够玩到主机游戏的 80 后,显然对这种“玩家断代”的现象,并没有直观的切身体会。“这个现象特别严重,严重得让你发指。”姚姚丸这样对虎嗅说,“普遍接触的是手游、网游和 PC。有群体认为主机游戏是‘山寨的’。” 比如,在主机游戏的制作过程中,“表情捕捉”和“动作捕捉”是很常见的环节。但是姚姚丸发现,“好多人都不知道是干什么的”。

“80 后去鼓楼买游戏主机的那个年代,已经可以忽略不计了。”时代的改变,玩家群体的变化,让姚姚丸这样归国创业的资深游戏人,一开始有点不习惯。“主机游戏的 消费人群也在变,从 80 后到 90 后在转,可能转不过来,也可能能转过来,或者根本不存在转不转的概念。”

“你和对方说‘游戏机’,可能人家‘嗯、嗯、嗯’,但是未必跟你想的是一个东西。”姚姚丸这样说。而这种情况,在和资本接触的过程中,尤其明显。“资本没有接触过 (主机游戏) 的人,他真不知道是什么。”

资本逻辑和玩家逻辑

2000 年国务院发布第 44 号令,国内游戏机的生产、销售、进口等被全面禁止。2015 年 7 月,时隔十五年之后,文化部一纸通知,鼓励企业研发、生产、销售内容健康的游戏游艺设备,被禁止了 15 年的国内游戏机生产与销售终于全面解禁。

游戏机在大陆的解禁,让资本层面也起了很大的变化。“当微软和索尼宣布入华的时候,资本都在往主机游戏这个领域看,但是却发现,几乎没有这样的创业公司。” 姚姚丸这样说道,当然,万岁游戏是这样一家创业公司。不过,资本却有着和玩家截然不同的逻辑,尤其是主机游戏。经历过次世代主机发展的 80 后玩家都记得,主机游戏是先有大作,玩家排队购买、支持。但是资本在游戏上却更注重用户数,注重渠道分发,国内手游市场的发展就是一个例子。

“投资人会说,‘讲讲吧,你们什么故事啊?’当时我们刚回来,就纳闷,什么故事啊?我们就是做游戏呗。”对于国内大部分创业者已经驾轻就熟的“讲故事”,姚姚丸却一头雾水。“和资本谈了几次,心伤得哇凉哇凉的。”姚姚丸在谈及最初和资本接触的感受时说道,“资本会讲‘我有这笔钱,我投手游不完了么。’‘你们做得这么好,你们跟我一起做手游不得了?’”

资本对主机游戏的不理解,尤其表现在一些投资经理的知识空缺上面。“有的投资经理他对你不礼貌,而且还损你做的这个事儿。”姚姚丸回忆说,“当时一气之下就不找投资了,先花自己的钱。”

姚姚丸租下了位于枫竹苑一区的一栋别墅楼,不仅做游戏,也开办了万岁游戏培训。

等等,什么是“占领客厅”?

最近两年,互联网 IT 厂商都在扎堆做智能电视,还有人喊出了“占领客厅”的口号。回国不久的姚姚丸又蒙了,什么是“占领客厅”?

之后他好像明白了,特别是,他明白了“占领客厅”和他做的事情有什么关系——主机游戏可以带动客厅电视机销售。但是中国的资本对于主机游戏,仍旧处于一知半解的阶段。“如果这个投资人他不知道你在做的是什么,再怎么讲也打动不了。”姚姚丸对虎嗅说,“如果有投资人来问,听到一款主机游戏要做三年,表现得特别惊讶。那主机游戏可能不适合他来投,他投主机游戏会‘死掉’,或者我们会因为这个投资‘死掉’。”

“投资主机游戏的还是真得爱这个。必须是懂这个的人,对方找过来。”现在的姚姚丸,在和资本接触的时候,已经有了更多的经验。

难以山寨的主机游戏

网游和手游是中国电子游戏两个巨大的市场,与之相随的,是山寨和抄袭和屡见不鲜。对比之下,山寨主机游戏的难度却非常高。“主机游戏没有说明书,你知道怎么 把游戏做进去之后在屏幕上播出来么?”姚姚丸又给我举了个形象的例子,“仨铁球我吃下去,之后我再吐出来。跟变戏法似的,你怎么山寨?”

目前,万岁游戏已经开始与索尼和微软合作,在万岁游戏的工作室,姚姚丸向虎嗅演示了正在开发中的游戏。“开发机都拿到了。索尼是一个相对小的项目,但也是 3A。”姚姚丸说。“主机游戏会是一个趋势,不可能只玩手游就够了。”

姚姚丸同样指出,主机游戏不需要和手游比,这就像“二锅头和香油比销量”,不能比。

主机游戏也在变,呼吁玩家大融合

姚姚丸和我特意聊了一下当下玩家之间“互喷”的问题。“以前是主机党喷 PC 党,PC 党喷主机党。正版喷盗版,盗版喷正版。”他说,“现在争主机游戏和手游谁厉害,没用。争什么?都有用。”

“主机只是一个介质,最终肯定会发展演变成另一种形态或完全消失。”对于主机游戏在日渐势微的说法,姚姚丸表示,主机游戏也在变化,但是“玩家是为了玩游戏,不是为了买主机。”好的内容才是超越介质形态的,真正重要的东西。

聊了一个多小时,姚姚丸最后对虎嗅说:万岁游戏永远坚持高质量娱乐内容的开发,先从电视游戏开始。他希望能普及高质量电视游戏的概念,期待更多的开发者加入,让更多人成为电视游戏的玩家,利用万岁游戏自身的优势带领电视游戏的方向和潮流。目前,万岁游戏已经获得了来自三家机构的天使轮融资。

后记

从投资人的角度来说,如果不了解主机游戏是什么,那么万岁游戏显然不是潜在的投资对象。但是如果认同电视游戏未来在中国市场的发展,以及游戏内容高质量、精品化路线的话,那么万岁游戏是一个非常值得投资的创业公司。做为一个经验丰富的游戏人,仅仅是八年 Square Enix 的工作经验,已经足够证明创始人的专业实力。最重要的是,姚姚丸是一个专注游戏制作几十年的行家,如果说“投资就是投人”,那么姚姚丸绝对是一个值得投的游戏人。

主机游戏制作周期长可能是比较大的一个风险,最明显的一点就是大部分风投因为项目存续期的关系,大概都等不了这么长时间。可能在面对主机游戏这个特定领域的时候,风投和创业者都要动动脑筋,以新的思维来解决问题——如果我们都喜欢主机游戏的话。

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zoomsee 7小时前
见的投资人不懂你做的事情怎么办?答案:自己投钱!
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